文稿
提问
有网友提了这么个问题，大意是——上世纪九十年代不少企业刚起步的时候，会把全部家底押在一款产品的广告或者别的投入上，用前期的高成本去换订单增长。他自己在经营一家小公司，卖一些产品，一直不太顺，纠结要不要把资金全压在一款产品的推广上，还是分散开来做几款不同的产品。
原话 · 二〇二〇年十月
我觉得你可能是产品不行。我们当年是觉得产品不错了才敢压身价的。
这一处是逐字引用的原话。本页其余文字都是我们自己的转述与解读。
解读
他没接全压还是分散这道题，先把前提换了：我觉得你可能是产品不行。紧接着补了一句自己的经历——我们当年是觉得产品不错了，才敢压身价的。
这两句话放在一起，是一道排序。押上全部身家这件事本身没有对错，它有没有道理，取决于产品是不是已经站住了。产品不错，压上去是把对的事放大；产品还没到那个份上，压上去只是把错的地方放大，分散开来也只是把错摊开，换一种亏法而已。他这句话的用意不是让人不敢压，是让人先看清压的是什么。
他讲过自己是怎么做产品的。他说，我们一般在开始做一个产品时，总是认为这个产品是长寿的，不然很难把它做好；至于怎么判断，就很难说清楚了——不然也不会有那么多失败的产品。这句话里有一个态度值得留意：动手之前先假定它能活很久，这样才愿意把功夫花下去；但判断从来不是算出来的，所以失败是常事。
产品的好坏也不由自己说了算。他讲用户导向、消费者导向，讲的是做产品决策的时候，先考虑用户要什么。他夸一家公司，夸的正是这一点：他们非常的在乎把东西做好，非常的在乎用户体验，给用户提供不了价值的东西、或者提供不了足够价值的产品，再热门他们也不会做。反过来看，这就是那把尺子的正面。
还有一条更冷的尺子，是他用来分辨产品成色的：好不好，最后要用能不能长期赚到钱来验。他评折叠手机，说直觉不会是个好产品，成本高很多，带来的好处很少；有人做穿戴甲，设计、制作、销售都自己做，客户评价也好，复购也有，他先问的是做了多久——如果做了三年以上还是赚不到钱，也许该考虑离开。这两处的判断标准是一样的：自己喜欢、客户夸两句都不够，得看能不能把这件事长久地做下去。
顺着这条线再看那道题，其实还有第三种可能被漏掉了。他讲过，好赛道不会进入低毛利，低毛利的都是生意模式比较差的；如果一门生意本身选得不对，再多的推广也只是把水倒进沙子里。提问的人说自己一直不太顺，这可能不是投多少的问题，而是这门生意值不值得投的问题。
还有一点要接上提问的人说的试错成本。试错成本高不高，取决于试错的是什么：产品不对的时候，全压下去，代价是全部家底；分散开来，代价是每一款都不见效。前者的代价大，后者的代价长，但根子是同一个。他给的那句判断之所以重要，就是因为它把这两种代价都变成了同一件事的附属品——产品到底对不对。
所以他给的顺序是：先回答产品这一件事——它有没有真的解决别人的问题，别人是不是真的愿意为它付钱，这件事能不能长期做下去。这三问答好了，全压还是分散才是一个真问题；答不好，怎么分都是把同一笔钱送出去。
他还补过一句很实在的话：做个好产品不容易啊。不容易的地方就在这里——先把不容易的那件做了，后面那些选择才有意义。
反问
你也可以想一想：你觉得不错的那件产品，是客户说不错，还是你自己说不错？